存量時(shí)代，冰箱業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)和推廣活動(dòng)層出不窮。而品牌零售量全球17連冠的海爾冰箱選擇盯緊用戶(hù)需求，瞄準(zhǔn)“開(kāi)海節(jié)”，將“賣(mài)場(chǎng)”直接搬到開(kāi)海節(jié)漁港一線(xiàn)，把用戶(hù)囤鮮的熱情現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單成果。據(jù)了解，僅在汕頭、深圳、廣州三地的開(kāi)海節(jié)活動(dòng)就已轉(zhuǎn)化訂單超千臺(tái)，8月20日搭載磁控保鮮功能的麥浪新品線(xiàn)上預(yù)售更是實(shí)現(xiàn)了“1秒1臺(tái)”的熱銷(xiāo)記錄。

實(shí)際上，這也是海爾冰箱正在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型嘗試，不是被動(dòng)等待用戶(hù)上門(mén)，而是主動(dòng)切入用戶(hù)生活場(chǎng)景，尋找目標(biāo)用戶(hù)。開(kāi)海節(jié)作為海鮮全年最豐盛、囤貨需求最旺盛的節(jié)點(diǎn)，聚集了大量關(guān)注海鮮品質(zhì)的高價(jià)值用戶(hù)，他們不僅追求“從海里到舌尖”的極速體驗(yàn)，更注重“從碼頭到餐桌”的全程保鮮。而這一需求也正與海爾冰箱提供的保鮮效果一致。通過(guò)創(chuàng)新磁控全空間保鮮科技，海爾冰箱成為行業(yè)唯一能做到“凍魚(yú)60天 海里一樣鮮”的品牌。

不僅是賣(mài)場(chǎng)前置，海爾冰箱還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)與現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)的及時(shí)閉環(huán)。在廣東南澳開(kāi)海節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，剛捕撈上來(lái)的本地拿哥魚(yú)在海爾麥浪冰箱冷凍7天后，魚(yú)眼依然飽滿(mǎn)透明，魚(yú)鰓鮮紅無(wú)粘液，汁液流失率接近于0，鮮味物質(zhì)肌苷酸含量保持率高達(dá)92%以上?，F(xiàn)場(chǎng)海鮮商家及消費(fèi)者親眼見(jiàn)證了實(shí)驗(yàn)過(guò)程及效果后，當(dāng)場(chǎng)活動(dòng)就獲得了超百萬(wàn)訂單。

用戶(hù)需求在哪里，海爾冰箱就在哪里。8月以來(lái)，海爾冰箱在汕頭、廣州、深圳等沿海城市已開(kāi)展了20余場(chǎng)開(kāi)海節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，接下來(lái)還將一路北上，以這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型持續(xù)帶動(dòng)海爾冰箱高速增長(zhǎng)，為更多家庭帶去“凍魚(yú)60天 海里一樣鮮”的健康儲(chǔ)鮮方案，留住開(kāi)海的第一口鮮。