快消品行業(yè)競爭加劇、品類增長轉向細分場景的當下，2025京津冀品牌消費節(jié)上，馬上贏行業(yè)總監(jiān)宋寧分享的數(shù)據(jù)顯示，功能飲料與電解質飲料作為飲品熱門細分領域，增長活力持續(xù)釋放。其中，東鵬飲料憑優(yōu)質渠道布局、產品創(chuàng)新與品類拓展，在所屬賽道形成差異化競爭力——功能飲料領域東鵬特飲是公認的核心引領者，電解質飲料領域東鵬補水啦則快速突破成崛起新勢力。其以多元化戰(zhàn)略構建競爭壁壘，為飲品行業(yè)提供了可借鑒的增長樣本。

產品東鵬特飲

深耕渠道，構筑全域觸達網絡

在飲品市場，渠道覆蓋能力是品牌觸達消費者的關鍵，東鵬飲料數(shù)十年積累的渠道資源已是其不可復制的核心競爭力，這一優(yōu)勢在2025年上半年數(shù)據(jù)中充分體現(xiàn)：核心的能量飲料東鵬特飲實現(xiàn)收入83.61億元，同比增長21.9%；新興的電解質飲料“東鵬補水啦”業(yè)務收入14.93億元，同比激增213.71%，半年便基本追平2024年全年，營收占比達13.91%。兩大主力產品憑借強大的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷量的快速增長，成為東鵬飲料在功能飲料市場的重要支撐。

東鵬的渠道布局早已突破傳統(tǒng)快消“經銷商-終端”單一模式，構建起覆蓋全國、滲透末梢的“毛細血管網絡”。從一二線城市商超、便利店，到三四線及縣域夫妻店，再到加油站、網吧、工廠食堂等特殊場景，通過精細化分層管理，實現(xiàn)“有消費需求處必有東鵬產品”。

無論是長途駕駛休息區(qū)、備考場景中的東鵬特飲，還是高溫工廠車間、運動后健身房便利店里的“補水啦”，均精準匹配需求。正如馬上贏數(shù)據(jù)所證，“補水啦”快速成為增長冠軍、東鵬特飲長期穩(wěn)固市場地位，關鍵就在于東鵬借成熟渠道網絡，為不同品類打通從上市到購買的“最后一公里”，精準響應細分場景需求。

電解質飲料東鵬補水啦

品類創(chuàng)新，構建多元增長引擎

對于快消品牌而言，單一品類的成功難以支撐長期增長，只有通過細分品類延伸構建多引擎驅動模式，才能在市場變化中保持競爭力。東鵬飲料以“1+6”多品類戰(zhàn)略破局，構建起覆蓋多場景、多需求的產品矩陣。其中“1”是作為核心基石的東鵬特飲，憑借“累了困了喝東鵬特飲”的精準定位，以科學配方緩解疲勞，適配司機、快遞員以及工作壓力大的職場人群；同時延伸推出500ml大瓶裝以及無糖版本滿足健康需求，持續(xù)鞏固功能飲料賽道領先地位，市占率連續(xù)四年位居行業(yè)首位。

“6”則是東鵬飲料圍繞多元需求拓展的新品類，形成核心之外的重要增長極。在電解質飲品賽道，東鵬補水啦以每升≥400mg電解質的精準配比適配運動、日常出汗等多場景補水需求。2024年，補水啦以近15億元營收、280%增速，成為東鵬飲料的第二增長曲線。今年，補水啦進一步豐富矩陣，不僅開辟無糖系列(0糖荔枝、0糖檸檬)以滿足健康控糖人群需求，還推出夏日限定薄荷口味，憑借冰爽體驗強化夏季解暑消費場景。在即飲咖啡賽道，東鵬大咖瞄準職場提神需求，以低糖配方和高性價比覆蓋寫字樓終端。在茶飲賽道，繼“上茶”無糖茶系列之后，今年2月適時推出的“果之茶”系列的大包裝果味茶飲，融合果香與茶香，包括檸檬紅茶、蜜桃烏龍茶、西柚茉莉茶等多種口味，滿足消費者的多元口味需求。

東鵬飲料“1+6”多品類產品家族

此外，東鵬飲料還布局植物蛋白飲料“海島椰”、蔬汁類飲料“生榨油柑汁”等品類，進一步覆蓋各種消費場景，讓“1+6”矩陣更完整。依托全國13大生產基地(9個已投產)與超420萬終端網點，結合場景化營銷與全鏈路供應鏈能力，東鵬飲料實現(xiàn)從產品研發(fā)到市場落地的高效閉環(huán)，既鞏固了核心品類優(yōu)勢，又通過多元產品持續(xù)觸達新需求、新客群，不斷拓寬品牌增長空間。

場景營銷，深化品牌價值共鳴

東鵬飲料的場景化營銷成效顯著。東鵬特飲長期鎖定體育場景，冠名F4方程式中國錦標賽，贊助亞運會等頂級賽事；2016年涉足電競領域，并逐步構建起全方位的游戲營銷生態(tài)矩陣，通過贊助頭部賽事KPL，設“能量補給站”等，強化“累困”場景心智。東鵬補水啦則聚焦運動場景，贊助籃球、羽毛球賽事，還借軍訓觸達校園客群，靠景區(qū)標識覆蓋戶外人群，并結合影綜植入滲透消費場景。在近期落幕的2025年巴黎羽毛球世錦賽上，補水啦作為官方電解質飲料，在賽場陪伴并見證了品牌運動大使石宇奇一路過關斬將，成功摘得男單桂冠，這也是國羽男單時隔十年再奪冠軍。

東鵬補水啦品牌運動大使石宇奇的奪冠時刻

品牌形象塑造上，東鵬飲料以“年輕就要醒著拼”精準契合年輕人精神訴求。通過綁定電競賽事、卡塔爾世界杯、杭州亞運會、巴黎大賽等，將品牌理念與拼搏精神融合——在電競領域靠戰(zhàn)隊合作、聯(lián)名貼近年輕群體，在傳統(tǒng)賽事中為參與者提供必需的能量支持。多維度營銷讓口號成為年輕人的精神指引，夯實年輕、活力、拼搏的品牌形象。

結語

放眼當前快消品市場，東鵬飲料的成功實踐勾勒出一條清晰的品牌進階路徑：以渠道深耕夯實根基，以品類創(chuàng)新拓展版圖，以場景營銷凝聚共鳴。這不僅讓其在功能飲料與電解質飲料雙賽道實現(xiàn)領跑，更為飲品行業(yè)提供了一套系統(tǒng)的增長方法論。在消費需求日益細分的未來，唯有像東鵬這樣深耕場景、精準洞察、快速響應的品牌，才能在激烈的市場競爭中構筑起持久的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)基業(yè)長青。