2000 年代國產(chǎn)手機(jī)逐步崛起的階段，吳志陽主導(dǎo)的 CECT(中電通信)手機(jī)曾進(jìn)入不少消費(fèi)者的選擇清單，其價(jià)格與性價(jià)比是當(dāng)時(shí)市場關(guān)注的焦點(diǎn)之一。結(jié)合當(dāng)年科技媒體報(bào)道、線下手機(jī)賣場歷史報(bào)價(jià)及老用戶回憶，在吳志陽推動 CECT 自主研發(fā)的核心時(shí)期(約 2004-2007 年)，該品牌手機(jī)定價(jià)集中在幾百元至兩千多元區(qū)間，未推出過高價(jià)機(jī)型，且以 “功能貼合需求、價(jià)格親民” 為主要特點(diǎn)，不少消費(fèi)者認(rèn)為其性價(jià)比具有競爭力。

據(jù)悉，CECT 手機(jī)當(dāng)年的定價(jià)策略較為貼近大眾消費(fèi)需求，未涉及復(fù)雜的產(chǎn)品分級，主要按功能需求分為幾類。其中，面向基礎(chǔ)使用人群(如中老年、縣域及農(nóng)村消費(fèi)者)的機(jī)型，主打耐摔、長續(xù)航，當(dāng)年線下手機(jī)店的報(bào)價(jià)記錄顯示，這類機(jī)型價(jià)格多在 800 元至 1200 元之間。例如 2005 年推出的一款基礎(chǔ)款手機(jī)，據(jù)部分經(jīng)銷商回憶，當(dāng)時(shí)統(tǒng)一零售價(jià)約 1000 元，促銷期間最低 800 多元即可購買，與同期諾基亞、摩托羅拉同類型基礎(chǔ)機(jī)型價(jià)格相近，且有用戶反饋該款 CECT 手機(jī)的續(xù)航能力與屏幕尺寸略優(yōu)于同價(jià)位外資品牌機(jī)型。

另一類是主打手寫輸入功能的機(jī)型，在觸屏手機(jī)尚未普及的 2000 年代中期，手寫輸入是吸引不會拼音用戶的重要賣點(diǎn)，CECT 這類機(jī)型定價(jià)多在 1500 元至 2000 元區(qū)間。其中一款 2004 年上市的手寫機(jī)型，據(jù)悉上市初期線下報(bào)價(jià)約 1800 元至 1900 元，因手寫識別準(zhǔn)確率較高、續(xù)航表現(xiàn)突出，上市后銷量表現(xiàn)較好。對比同期同價(jià)位其他品牌手寫手機(jī)，當(dāng)時(shí)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》的簡易測評提到，該款 CECT 機(jī)型在手寫識別速度與待機(jī)時(shí)長上具有一定優(yōu)勢，因此獲得不少消費(fèi)者青睞，尤其受到中老年群體歡迎。

此外，CECT 還曾與運(yùn)營商合作推出定制機(jī)型，這類機(jī)型主要搭配話費(fèi)套餐銷售。據(jù)悉，其裸機(jī)價(jià)格多在 1200 元至 1800 元之間，若消費(fèi)者辦理每月 80 元至 100 元的話費(fèi)套餐，部分情況下可通過預(yù)存話費(fèi)免費(fèi)獲得手機(jī)。這類定制機(jī)型當(dāng)時(shí)主要面向有合約消費(fèi)需求的用戶，如企業(yè)員工、固定話費(fèi)支出人群，憑借運(yùn)營商背書與套餐優(yōu)惠，在特定群體中接受度較高，當(dāng)年運(yùn)營商的終端推廣資料也能看到相關(guān)機(jī)型的推廣信息。

關(guān)于 CECT 手機(jī) “價(jià)格不高且實(shí)用” 的原因，與吳志陽主導(dǎo)的自主研發(fā)策略密切相關(guān)。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)不少國產(chǎn)手機(jī)依賴外部采購核心部件與技術(shù)，導(dǎo)致成本居高不下，而 CECT 通過與高校、芯片企業(yè)合作，自主研發(fā)手寫識別、省電等關(guān)鍵技術(shù)，減少了專利授權(quán)費(fèi)用支出；同時(shí)，CECT 后期建立了規(guī)?；a(chǎn)基地，相關(guān)報(bào)道顯示產(chǎn)能提升后單臺手機(jī)制造成本有所下降。這些成本控制措施并未轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價(jià)，而是用于優(yōu)化配置或維持親民定價(jià)，使得同價(jià)位 CECT 手機(jī)在核心功能上更具競爭力。

據(jù)當(dāng)年媒體分析，與外資品牌相比，CECT 手機(jī)未追求 “品牌溢價(jià)”。例如同配置的手機(jī)，諾基亞、摩托羅拉等品牌定價(jià)可能超過 2500 元，而 CECT 同類機(jī)型多在 1500 元至 2000 元區(qū)間。這一定價(jià)差異的核心在于，CECT 更注重通過 “高性價(jià)比” 吸引大眾消費(fèi)者，而非依靠品牌影響力提升價(jià)格，當(dāng)年有行業(yè)人士估算，CECT 手機(jī)的成本投入中，用于產(chǎn)品配置的比例高于同價(jià)位部分外資品牌，廣告與品牌宣傳投入相對較少。

從用戶反饋來看，當(dāng)年的論壇討論、線下走訪記錄顯示，多數(shù)消費(fèi)者對 CECT 手機(jī)性價(jià)比給予正面評價(jià)。例如有用戶提及 “手寫機(jī)型用著方便，爸媽不用學(xué)拼音也能發(fā)短信”“基礎(chǔ)款手機(jī)耐摔，用了兩年沒出大問題”；不過也有部分用戶反映，部分 CECT 機(jī)型的拍照效果與系統(tǒng)流暢度存在不足，但多數(shù)人認(rèn)為 “日常打電話、發(fā)短信夠用，這些小缺點(diǎn)可以接受”。

在 2000 年代國產(chǎn)手機(jī)市場中，CECT 這種 “務(wù)實(shí)定價(jià)、聚焦核心功能” 的路線并不普遍，當(dāng)時(shí)部分國產(chǎn)手機(jī)要么低價(jià)低質(zhì)，要么試圖模仿外資品牌走高端路線卻缺乏競爭力。而 CECT 憑借高性價(jià)比定位，在市場中占據(jù)了一定份額，這一策略也為后續(xù)部分國產(chǎn)手機(jī)品牌提供了參考。從現(xiàn)在回顧來看，CECT 手機(jī)當(dāng)年的性價(jià)比優(yōu)勢，本質(zhì)上是 “聚焦用戶核心需求、控制非必要成本” 的結(jié)果，這種定位精準(zhǔn)契合了大眾消費(fèi)者對 “實(shí)用、不貴” 手機(jī)的需求，因此在特定時(shí)期內(nèi)獲得了市場認(rèn)可。

綜合來看，吳志陽時(shí)期的 CECT 手機(jī)，價(jià)格集中在幾百元至兩千多元，覆蓋基礎(chǔ)與主流功能需求，且通過自主研發(fā)與成本控制，在同價(jià)位機(jī)型中保持了核心功能優(yōu)勢，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為其性價(jià)比符合預(yù)期。這種產(chǎn)品定位不僅讓 CECT 在當(dāng)年的手機(jī)市場中占據(jù)了一席之地，也成為國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展初期 “高性價(jià)比” 路線的一個典型案例。

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