9月20日，小熊電器牽手“活人感天花板”管樂，聯(lián)合抖音商城超級品牌日開啟“小熊管樂(lè)大會”沉浸式直播，以高度“劇場化”的敘事構建沉浸場景，以深度“娛樂化”的互動引爆全場氛圍，為廣大抖友上演了一場快樂party。收看直播與回顧的抖友，每個人都“哈哈哈”到停不下來，也Pick到了“品質生活 輕松可及”的品牌新姿。

這場突破傳統(tǒng)家電“賣貨”屬性的直播，其影響力不局限于品牌破圈，更成為品牌在營銷、產(chǎn)品、渠道、戰(zhàn)略層面實現(xiàn)系統(tǒng)性躍升的縮影——在行業(yè)“功能叫賣、性價比內(nèi)卷”的當下，小熊電器以情緒價值為核心，構建差異化增長路徑，為行業(yè)提供從“賣產(chǎn)品”到“經(jīng)營用戶生活”的轉型參考。

一、營銷躍升：以“情感交付”重構消費決策，打破營銷慣性

奧維云網(wǎng)曾有一項調查數(shù)據(jù)：超八成新女性愿為情感共鳴產(chǎn)品支付10%+的溢價。這意味著在新消費時代，情緒價值正在成為引導消費的第一抓手，品牌在營銷決策的執(zhí)行中，更需為消費者構建起“情感交付”的入口。

而回看行業(yè)內(nèi)多數(shù)品牌的營銷邏輯，往往聚焦于產(chǎn)品能做什么、用戶該花多少錢，試圖通過理性信息傳遞推動決策；而小熊電器則精準抓住“情感交付”的消費趨勢，將營銷策略拆解為情感需求錨定、情感體驗落地、情感認同閉環(huán)三個關鍵環(huán)節(jié)。

在直播預熱期，小熊電器便通過“主題+人設”雙重錨點激發(fā)了用戶期待值。直播主題“小熊管樂(lè)大會”中，用“樂(lè)”的拼音標注弱化賣貨屬性，強化“快樂秀”認知，讓用戶自然關聯(lián)娛樂IP，降低營銷抵觸；選擇管樂作為合作對象，不僅是因其《喜劇大賽》青蛇角色的喜樂形象被視為“當代年輕人鏡像代表”，更源自她還是“因大米湯結緣小熊電器”的真實用戶，相較其他品牌選擇“流量明星+傳統(tǒng)帶貨”的方式，交互上會更貼近生活且沒有距離感，也更能精準擊中目標人群對真實快樂的需求。

在體驗層面，小熊電器基于場景營銷理論，以“職場人痛點+場景解決方案”實現(xiàn)情緒價值落地。管樂分享“拍戲6-7小時后想快速吃熱飯”的經(jīng)歷，對應迷你電飯煲將快速煮飯轉化為治愈疲憊的即時快樂；提及絞肉機時，她以“媽媽剁鲅魚餡半小時，用它5分鐘搞定”的真實體驗，把“4檔粗細調節(jié)”功能轉化為解放家人雙手的孝心載體。這種“痛點-產(chǎn)品-情緒”的鏈路，讓用戶從圍觀明星轉向代入自身，進而引發(fā)直播彈幕中“被種草”“我也需要”的情緒認同。

交互環(huán)節(jié)，小熊電器還以“快樂共創(chuàng)”替代“福利催單”，輕松實現(xiàn)情感即交付的核心目標。管樂與擬人化快樂管家通過跳復古舞、說土味情話等趣味互動，讓原本單向的直播輸出，變成了雙向的快樂傳遞，極大激發(fā)了用戶的參與熱情；同時抖音話題頁上，#小熊管樂大會等話題持續(xù)發(fā)酵，用戶不僅會上傳直播片段的二次創(chuàng)作內(nèi)容，更主動分享自己使用小熊家電的日常場景，讓單個用戶的快樂體驗轉化為群體共鳴。這種“在快樂中互動、在共鳴中決策”的模式，讓用戶的購買行為成為情感認同的自然結果，而非單純的功能需求驅動，直觀印證了“情感交付”對消費決策的深層影響。

總體來看，小熊電器營銷思路的轉變，本質是將消費決策的邏輯從“因需要功能而買”重構為“因認同情感而買”，因此才能將品牌與用戶的關系從“買賣”升級為“情感伙伴”。此舉避開了同質化競爭的紅海，讓“快樂”成為品牌獨有的記憶點，最終實現(xiàn)消費決策邏輯的根本性轉變，這正是其打破行業(yè)營銷慣性的核心所在。

二、產(chǎn)品躍升：從“工具屬性”到“生活搭子”，場景化重構品質價值

此前不少品牌陷在“功能參數(shù)導向”的營銷慣性中，卻鮮少關注產(chǎn)品與用戶生活場景、情感需求的深層連接，導致產(chǎn)品雖有技術優(yōu)勢，卻難以引發(fā)用戶共鳴。捕捉到這一趨勢的小熊電器跳出了傳統(tǒng)產(chǎn)品邏輯，通過“場景具象化+情感賦權”，將產(chǎn)品從“解決問題的工具”轉化為“傳遞生活態(tài)度的伙伴”，最終實現(xiàn)功能+情緒雙重滿足的價值躍遷。

如今，這些產(chǎn)品已經(jīng)融入了用戶的生活日常。絞肉機作為是一日三餐的“效率大師”，無論是早餐做肉丸、晚餐調肉餡，還是周末包餃子，原本1小時的備餐流程用它5分鐘即可完成，解決了想做飯又怕備料麻煩的痛點。

貫徹產(chǎn)品即場景，場景即生活的同時，產(chǎn)品還能為用戶賦予情緒價值。養(yǎng)生壺不止是煮水熬湯的工具，更是職場人碎片化療愈載體——加班間隙煮陳皮菊花茶、午后做迷你關東煮，在忙碌中為用戶創(chuàng)造“小確幸”；煮蛋器不止能煮雞蛋，更是元氣早餐啟動鍵——可同時蒸包子、煮溏心蛋、熱牛奶，滿足趕早班也能吃好早餐的需求。

這一場景化展示，打破了“小家電=功能工具”的固有印象，將小熊電器產(chǎn)品與消費者的情感需求、生活節(jié)奏形成了強關聯(lián)——提到“職場加班后想喝口熱飲”，消費者會自然聯(lián)想到小熊養(yǎng)生壺；想到“趕早班怕耽誤吃早餐”，會第一時間想起小熊煮蛋器。消費者不再是為買一個工具而消費，而是為讓自己的生活更高效、更有溫度而選擇，也讓“小熊電器=輕松愉悅的品質生活”的認知取代“功能認知”。這種深入生活場景的記憶點，遠比行業(yè)常見的“參數(shù)對比”更能占據(jù)消費者心智。

三、渠道躍升：以抖音構建全域協(xié)同，實現(xiàn)從“內(nèi)容場”到“生意場”的轉化

一直以來，小家電行業(yè)多受限于“傳統(tǒng)貨架電商為主、線下渠道為輔”的單一渠道模式，很難實現(xiàn)品牌認知傳遞與銷售轉化的深度協(xié)同。如今，小熊電器打破了傳統(tǒng)渠道模式，以抖音為核心構建“內(nèi)容場引流-用戶場沉淀-生意場轉化”的全域體系，實現(xiàn)從“單點賣貨”到“品效銷協(xié)同”的躍升。

要知道以抖音為代表的內(nèi)容電商平臺已經(jīng)成為觸達高品質消費人群的主陣地，本就與小熊電器的主營目標人群高度契合。因此小熊電器并非將抖音簡單視為銷售渠道，而是通過策動“小熊管樂(lè)大會”，這一高度適配平臺內(nèi)容生態(tài)的直播，形成內(nèi)容場、用戶場、生意場三位一體。

從前期預熱開始，小熊電器便通過管樂和自媒號，同時調動用戶參與抖音挑戰(zhàn)賽，最大程度蓄勢聚流；到中期快樂直播引爆期間，直播活動從眾多電商直播中脫穎而出，成為抖音內(nèi)容推薦流，最大范圍吸引年輕用戶；后期發(fā)酵過程中，直播的切片、二次剪輯、管樂表情包、土味情話、包餃子等片段已形成裂變式傳播，不僅破圈，更跨平臺在微博、小紅書上形成了廣泛的話題討論。

直播首日的數(shù)據(jù)也印證了其破圈效應：抖音平臺總曝光4300萬+，直播觀看人次156萬+，直播最高在線峰值10萬+。由此可見，這不只是一次創(chuàng)意直播，更是一次品牌認知全域滲透，同時形成內(nèi)容+用戶+品牌資產(chǎn)的長期沉淀。

除了線上內(nèi)容矩陣，小熊電器還通過線下布局多城分眾梯媒，精準覆蓋新銳白領的日常生活軌跡，形成立體化、無斷點的目標群體覆蓋，最終達成全渠道、全平臺的合力發(fā)聲效果。

總結來說，本次抖音商城超級品牌日，小熊電器以“小熊管樂(lè)大會”為引線，形成預熱造勢、中期引爆、后期沉淀的全周期運營沉淀。從公域到私域、從線上到線下，全平臺、全鏈路協(xié)同，打造出了小家電新突破、新增長的戰(zhàn)略新打法。

四、戰(zhàn)略躍升：從“小家電制造商”到“生活方式品牌”，三步走向轉型

最后，從時間線看，小熊電器營銷、產(chǎn)品、渠道的躍升，跟品牌長期戰(zhàn)略的躍升始終保持著步調一致。通過“品類擴張-場景覆蓋-情感綁定”的三步走戰(zhàn)略，從單一小家電制造商，成長為“覆蓋生活全場景、傳遞品質生活態(tài)度”的生活方式品牌，實現(xiàn)品牌溢價與長期增長。

第一步是從“單點突破”到“多品類布局”的品類擴張期。2006年小熊電器以酸奶機切入市場，憑借“創(chuàng)意小巧”的差異化定位在傳統(tǒng)巨頭中找到縫隙；隨后逐步拓展至廚房、生活、個護領域，形成多品類矩陣。截至當下，小熊已覆蓋超90個品類、1000多款產(chǎn)品，為后續(xù)場景覆蓋奠定產(chǎn)品基礎。

第二步是從“品類組合”到“全生活周期滲透”的場景覆蓋期。此時小熊電器不再局限于賣單個產(chǎn)品，而是圍繞用戶24小時生活構建全場景方案——從元氣早餐到職場養(yǎng)生，從一人食到親友歡聚，小熊電器圍繞用戶生活動線搭建多元化生活場景，已成為用戶品質生活不可或缺的重要角色。

第三步是從“場景服務”到“生活態(tài)度傳遞”的價值沉淀期。通過“小熊管樂(lè)大會”這類營銷事件，小熊將“快樂、輕松”的情感價值與品牌深度綁定，讓用戶提及品牌時，不再只聯(lián)想到“小家電”，而是“輕松愉悅的品質生活”。

亮眼的業(yè)績也印證了戰(zhàn)略轉型的成功。2025財年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，小熊電器營收25.35億元(同比+18.94%)，歸母凈利潤2.05億元(同比+27.32%)。

在小家電市場競爭加劇的背景下，小熊電器的轉型不僅為自身帶來品牌溢價與長期增長，更示范了消費品牌從“賣貨”到“經(jīng)營用戶和生活”的價值躍升路徑。

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